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爱索家居内部创业营:不断创新经营模式,带动全行业发展

2018-04-03

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9月22至24日,由创合汇咨询为爱索家居专属定制的「企业内部创业营」课程的第一模块“内部私董会”和“TechMark管理实战模拟”在风景秀丽的桂林成功举办。在三天高密度的学习和训练中,爱索家居的创客们以团队合作的方式,在产品研发、生产、营销、财务、运营等商业环节中与对手展开竞争。


关于EISHO


EISHO是一家于1988年在桂林创立的全球化企业,在美国、日本、德国、香港、深圳、上海等地都建立了分公司,产品销售网及生产基地遍布全球。


EISHO专注于打造家居用品、酒店用品、店铺陈列用品等多元化产品,提供从进出口贸易、产品设计开发、全球原材料采购、全球供应链整合、工厂选择、生产管理和质量控制,再到海外自主品牌经营、全球跨境电商运营等一站式产品服务。拥有近30年专业产品线运营经验,企业员工更是高达2000多人。


在漫长的发展旅程中,EISHO走出了一套自己的可持续发展科学经营体系,创立极富个性的虚拟公司,奉行“万物生长”的扁平化科学管理哲学,内部形成独有的自组织生态圈(EISHO部落),使员工可以自主创业,灵活根据市场变化迅速做出决策。


私董会篇


创合汇咨询战略合作伙伴——私董工场联合创始合伙人徐子健老师为爱索创业营的虚拟公司成员组织了一场企业内部私董会。徐老师开篇分析了流变时代的企业竞争优势和生态优势,以及四种商业物种的进化和企业内创的四种模式,以此引发了学员们的诸多思考和共鸣。


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创合汇咨询战略合作伙伴——私董工场联合创始合伙人徐子健老师

 

过程中,徐老师运用私董会七步法,引导每家虚拟公司的CEO找到了当下至关重要的课题,所有成员围绕这个课题进行解析、精思,集体反思彼此的领悟和行动计划,最后整理成一套可执行的落地方案。


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私董会上脑力激荡的四组成员

 

这场内部私董会持续了5个多小时,学员们直呼烧脑,它完全打破传统课堂式的单向知识灌输模式,以私密聚焦、规则严苛、刨根问底、去中心化为特点,是互联网时代企业家解决难题和协同成长的最佳方式。桂林爱索家居用品股份有限公司的董事长卢金先生表示,将私董会的逻辑和方法导入到企业内部经营管理中,在会议的成果与效能上一定会得到突破性提升。


课程学习篇


TechMark管理实战模拟项目中国区负责人陈桦老师为爱索创业营的同学们讲授《投资收益最大化》课程。


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TechMark管理实战模拟项目中国区负责人陈桦老师

 

TechMark模拟的商业环境非常接近真实的商业竞争环境,爱索家居的创客们分为五个组,作为五家公司的组织成员直接进入模拟全球商业环境中,五家竞争公司从同一起点开始展开竞争,商业背景是各公司采用低、中、高端的三种不同的产品根据市场情况进行自主研发改造,在三个不同国家市场(类似于日本、欧美和发展中国家)进行销售。所有的模拟公司推选出一名CEO来带领整团队。

 

整个过程分为6期决策,每次决策只有短短的90分钟,各公司要在这短短的时间内分析上期财务损益表与企业经营状况,了解产品特性、市场占有率、库存情况、竞争对手策略等,从而根据本期市场状况,迅速决定产品定位、研发指标、研发预算、产能规模与产品生产成本、市场成本、新市场开发规划、市场营销策略、竞争策略等一系列的决策。各公司确定各自决策数据后,将填好的决策书交由董事会,经过计算机模型运算得出决策结果,投影屏幕上立即展现出各公司的竞争格局及结果。陈桦老师一边评点,一边循序渐进地讲授管理概念,并引导学员们全盘考虑战略战术。然后,各家公司的组织成员又回到各自公司中根据新的形势进行又一轮讨论和决策。


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模拟商战中相爱相杀的五个小分队


第一组海伏曼德集团一路发挥稳定,股价始终保持在第一、第二名之间;第三组齐天大胜集团,由于第一轮填错决策书的关键数据,排名一度垫底;第四组F10集团,在后期决策中,产品研发出现偏差,股价一度滑坡;第五组“今晚打老虎”,销量和库存一直处于过山车状态,导致后期股价始终无法回升;第二组亚卡鲁集团一直稳居第二位,后期一路反超,完成了董事会交代的各项任务指标,获得了最后的胜利。


在这短暂而紧张的学习过程中,大家大脑皮层的每一个细胞的效能都被最大化地激荡出来。每一轮决策都伴随激烈的争论,各抒已见,据理力争,在最后的时刻才将决策数据填写在决策书上,赶在最后一分钟前冲上去交由董事会。很多公司到晚上还在开决策会,研究策略到凌晨,大家倾尽心力,希望完成董事会交代的各项任务指标,在激烈的竞争中凯旋而归。


收获篇


在三天的培训中,学员们收获非常大,期间许多环节都值得细细去回味、分析和总结:


1、目标要清晰。战略方向是关键成功因素,然而战略执行比战略制定重要,战略调整比战略执行重要。 


2、科学的数字化分析很关键,决策一定要以数据分析为基础。在各项目分析中,市场分析尤为重要。市场变幻莫测,做好市场需求分析,知己知彼,方能百战百胜。市场的精确定位直接影响研发的精准,从而影响到市场份额。


3、团队成员必须要有明确的职责分工。大家各行其责,有了高效的团队,才能做出高效的运营决策。


4、了解信息获取,特别是有效信息的获取对公司正确判断形势起到关键作用。总结失败原因,了解获胜因素,并能在下次决策时扬长避短,借助外部信息支持,让下次决策产生更好的效果。


最后附上桂林爱索家居用品股份有限公司的卢金生董事长对于本次培训的感言:


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我们向正在生成的未来学习。

 

三天两夜紧张的爱索大学创业营私董会和Techmark商战模拟圆满结束了,本次爱索创业营课程由上海交大、创合汇和爱索大学共同设计,同事们非常期待创业营为期一年的创业营课程项目。

 

培训过程中有太多精彩的故事,大家一直尽情投入到模拟的商业环境中去学习商业模式、战略决策和战略执行,中午也只以快餐简单对付没有时间休息,令我非常感动。

 

爱索创业营的设计,以应对未来快速迭代和不确定性的市场环境、培养爱索内部创业者和高管为目的。特别欣慰的是有许多公司90后、95后同事加入了创业营课程的学习,相信不久的将来,爱索一定会涌现一批90后高管。特别感谢为本次课程付出很多的陈老师、周老师、梁老师、徐老师,也感谢爱索所有辛苦学习的同事和为本次课程后勤服务的自组织团队。

 

爱索一直在打造自组织模式,致力于为员工打造一个内部创业平台,在爱索你可以体验到类似很多像移动办公、自己制定规则和自己做决策的独特文化,欢迎有志于创新创业的人才加入爱索共同创业和发展!